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Google Ads es una gran herramienta que debes tener en tu caja de herramientas de marketing si buscas la rentabilidad de tu negocio.
Hay una razón por la que las empresas de todo el mundo gastan colectivamente miles de millones de dólares en anuncios de Google: si se hace bien, es rentable.
A continuación, le ofrecemos 5 trucos imprescindibles para crear una campaña de Google Ads rentable:
Para que una campaña de Google Ads sea rentable es necesario pensar en términos matemáticos. En pocas palabras, todo se reduce a la cantidad de tráfico que genera, la cantidad de ese tráfico que se convierte y cuánto le cuesta hacerlo. El nombre del juego en Google Ads es ROI (Retorno de la Inversión) y ROAS (Retorno del Gasto en Publicidad).
ROI = Ingresos-Coste / Coste de los Anuncios
*Debes conocer tus márgenes de beneficio para calcular tu verdadero ROI. Esto significa tener en cuenta cosas como los costes asociados con la incorporación de nuevos clientes potenciales o la realización de una venta.*
ROAS = Ingresos totales / Coste de los anuncios
Es importante reconocer qué modelo debe utilizar para sus campañas y cómo pueden afectar a la percepción de su rendimiento. Si tiene costes asociados a su marketing, puede considerar el modelo ROI.
La comprensión del ROI y del ROAS es crucial para el seguimiento efectivo de su rentabilidad en Google Ads y puede ser la diferencia entre lo bueno y lo excelente. El cálculo de su punto de equilibrio le proporciona un excelente punto de referencia y un objetivo para sus campañas de Google Ads. Entonces, ¿cómo sabe cuál debe ser su ROI para alcanzar el punto de equilibrio? La respuesta es bastante sencilla. Divida su margen de beneficio por uno. Así que para el ejemplo anterior, nuestro punto de equilibrio se calcularía con la siguiente fórmula:
Punto de equilibrio: 1/.4 = 2.5 o 250%.
Lo que esto significa es que, para alcanzar el punto de equilibrio, necesita ganar 2,50 dólares por cada dólar gastado en publicidad. ¿Por qué? Porque, por cada 2,50 dólares de ingresos, sólo se genera un dólar (40%). Por lo tanto, usted tiene cero dólares netos.
Antes de empezar a anunciarse en Google, es esencial investigar el espacio en el que se está introduciendo.
Eche un vistazo a las métricas de sus palabras clave, como cuánto ha sido el CPC medio histórico y cuánto volumen de búsqueda hay.
Una forma de hacerlo es utilizando el planificador de palabras clave de Google.
Esta herramienta también le permite ver cómo su oferta máxima de CPC y la tasa de conversión afectarán al rendimiento de sus campañas.
Hacer esta investigación también le permitirá entender si su presupuesto es óptimo para una campaña rentable o no.
A veces, tan sólo 5 dólares más al día pueden ser la diferencia entre una campaña rentable y otra que no lo es.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que las predicciones de Google no siempre son precisas y no aseguran ese rendimiento para tus campañas.
Es mejor empezar despacio y con un poco de cautela mientras se supervisan cuidadosamente los datos a medida que van llegando en lugar de confiar en la visión general del plan de palabras clave.
Aumentar la tasa de conversión es otro componente clave para crear una campaña de Google Ads rentable.
Esto puede incluir una variedad de cosas diferentes, incluyendo el texto de su anuncio, tener los CTA’s correctos, y la optimización de sus páginas de destino.
En este aspecto de Google Ads es donde debes dedicar un tiempo considerable y seguir mejorando. También es donde puedes ser muy creativo y utilizar las pruebas A/B y los datos para aumentar aún más tus tasas de conversión.
También puede aumentar su tasa de conversión en los anuncios de Google simplemente tratando de ser útil para el usuario. Esto significa que debe darles todo lo que necesitan para resolver su problema y proporcionarles todo el valor posible.
Una forma de ser más útil es maximizar tus extensiones.
La SERP (página de resultados del motor de búsqueda) tiene cuatro espacios limitados para anuncios de texto en la parte superior de la página. Una vez que llegue allí, utilice ese espacio sabiamente y aprovéchelo. También quiere que su anuncio ocupe el mayor espacio posible en esa página.
